從前一年，直播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。怎么在激烈的直播賽道中特制重圍?選對(duì)賽場(chǎng)很首要。

2023年2月，淘寶直播提出內(nèi)容化直播，并公布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激勵(lì)政策，吸引了海量機(jī)構(gòu)和主播擴(kuò)充。

不過(guò)，在淘寶上究竟怎么做好直播內(nèi)容?突破口在哪里?有哪些研發(fā)的玩法?

近日，新播場(chǎng)交流中企互娛、三人行傳媒和盛世文化等三家淘寶內(nèi)容直播機(jī)構(gòu)，聽(tīng)他們講述背后的辦法論。

連續(xù)4個(gè)月登榜S級(jí)機(jī)構(gòu)

“這里是全國(guó)第八大奇跡兵馬俑博物館，此時(shí)今朝我們所在的位置是兵馬俑的一號(hào)坑，今兒主播將用三個(gè)小時(shí)的時(shí)間為大家揭秘兵馬俑的前世今生......”

從去年12月開(kāi)始，西安導(dǎo)游騰騰常日早上都會(huì)在淘寶開(kāi)啟直播，率領(lǐng)淘寶用戶(hù)觀看兵馬俑，并為他們講解背后的故事。

實(shí)際上，不止西安導(dǎo)游騰騰，刻下淘寶直播上活躍著眾多的旅游類(lèi)內(nèi)容，來(lái)自天下乃至全全國(guó)的主播為觀眾講解著各地的人文風(fēng)景。

而在孵化和運(yùn)作了這類(lèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的諸多機(jī)構(gòu)里，中企互娛是代表性機(jī)構(gòu)之一。

中企互娛創(chuàng)立于2023年，在布局直播前，曾做過(guò)微博、公眾號(hào)等內(nèi)容業(yè)務(wù)。2023年，直播浪潮卷向了各大平臺(tái)，眼看新機(jī)遇到來(lái)，中企互娛帶著團(tuán)隊(duì)毅然闖入了直播。

幾年下來(lái)，中企互娛積攢了一批優(yōu)質(zhì)的主播，占有了一套核心的主播招募及孵化方法論，成為了多個(gè)平臺(tái)的頭部機(jī)構(gòu)。

更首要的，在這個(gè)過(guò)程中，中企互娛形成了一套內(nèi)容創(chuàng)作的方法論:內(nèi)容、形式要隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展重心和陣地的轉(zhuǎn)移而改變，要及時(shí)抓住新平臺(tái)帶來(lái)的新機(jī)遇。

2023年5月下旬，一位主播告訴中企互娛負(fù)責(zé)人威武，淘寶直播現(xiàn)在發(fā)力內(nèi)容化直播。威武很快意識(shí)到這是個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì):“淘寶是老牌頭部的電商平臺(tái)，流量大，用戶(hù)粘性也高，同時(shí)內(nèi)容化直播又是新的業(yè)務(wù)板塊，我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得一定是紅利期?！?/p>

很快，中企互娛便帶著二三十個(gè)主播入駐了淘寶直播。剛開(kāi)始，因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則和平臺(tái)生態(tài)，中企互娛也經(jīng)歷一段摸索的時(shí)期。

中企互娛負(fù)責(zé)人威武回憶道:“可是在這個(gè)過(guò)程中，淘寶直播的小二給了我們很多援手，包含政策講解，率領(lǐng)我們參加熱門(mén)活動(dòng)、學(xué)習(xí)一些優(yōu)質(zhì)直播間案例等?！?/p>

最開(kāi)始，中企互娛輸送了十幾個(gè)類(lèi)型的主播入淘，最先突圍的是旅游類(lèi)內(nèi)容，很快就跑出幾個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼的主播，其中就網(wǎng)羅了小美的旅行、西安導(dǎo)游騰騰等，當(dāng)時(shí)單主播單月?tīng)I(yíng)收可達(dá)到15-30萬(wàn)。

談及這些內(nèi)容為何能快速突圍，中企互娛負(fù)責(zé)人威武認(rèn)為關(guān)鍵是內(nèi)容的稀缺性?！斑@序列型的內(nèi)容不是唱歌跳舞那種比較常見(jiàn)的，而且內(nèi)容不單調(diào)，不論是場(chǎng)景仍舊主播的講解都比較吸引用戶(hù)?！?/strong>

除了旅游類(lèi)內(nèi)容之外，中企互娛還持續(xù)對(duì)內(nèi)容玩法進(jìn)行拓寬和創(chuàng)新。

中企互娛的另一個(gè)頭部直播間“李藝變臉?biāo)Ｑ馈?，是一個(gè)雜耍內(nèi)容的直播間，因?yàn)閮?nèi)容新奇、精彩，受到用戶(hù)的追捧。入駐淘寶直播一個(gè)多月后，其月收入就達(dá)到了20-30萬(wàn)。

深入到孵化和運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中，對(duì)于有創(chuàng)作能力的優(yōu)質(zhì)主播，中企互娛更是大規(guī)模加大，打造專(zhuān)業(yè)的線下直播間。

今朝，中企互娛旗下簽約主播已達(dá)到千余名，穩(wěn)定開(kāi)播量保持在200位左右;2023年9月至12月，連續(xù)4個(gè)月進(jìn)入淘寶S級(jí)機(jī)構(gòu)榜單。

精品內(nèi)容的差異化路徑

倘使說(shuō)旅游和獵奇向直播間在淘寶直播的走紅，與平臺(tái)內(nèi)上此類(lèi)內(nèi)容的稀缺性有關(guān)，那么，如顏值、舞蹈類(lèi)內(nèi)容想方設(shè)法闖出一片天，直播間內(nèi)容質(zhì)量則是決定性因素。

淘寶直播上，就有一家機(jī)構(gòu)通過(guò)重注入、打造精品化直播內(nèi)容而突圍，這家機(jī)構(gòu)就是三人行傳媒。

三人行傳媒成立于2023年，團(tuán)隊(duì)具有充沛的短視頻內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)，在切入直播之前，就同點(diǎn)淘、逛逛有過(guò)深度協(xié)作。2023年3月下旬，他們鄭重添加淘寶直播，參與內(nèi)容化直播項(xiàng)目。

三人行傳媒的負(fù)責(zé)人表哥告訴新播場(chǎng)，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的想法很簡(jiǎn)單，淘寶聚集了大批的賣(mài)貨主播，對(duì)于純粹產(chǎn)品講解的直播，用戶(hù)已經(jīng)審美疲勞，借如能注入娛樂(lè)內(nèi)容，用戶(hù)有新鮮感、勢(shì)必會(huì)愿意點(diǎn)進(jìn)來(lái)觀看。

而他們旗下的直播間“大喬&小喬”的迅速走紅，也給他們奠定了發(fā)力內(nèi)容化直播的信心。

“大喬&小喬”是一個(gè)場(chǎng)景演繹類(lèi)賬號(hào)，兩位主播是一對(duì)雙胞胎姐妹。她們?cè)谕庹镜姆劢z量級(jí)達(dá)到百萬(wàn)，是尤其成熟的主播，具有出色的外形和才藝。

“但是她們?cè)谕庹竞茈y變現(xiàn)?！北砀绺嬖V新播場(chǎng)，所以，他建議她們來(lái)淘寶直播試試。沒(méi)想到，她們?cè)谔詫氈辈ゲ挪チ?0天，源于做了一期敦煌舞蹈的內(nèi)容，賬號(hào)就火了，當(dāng)時(shí)半個(gè)月就拿到了淘寶內(nèi)容化直播的三四十萬(wàn)補(bǔ)貼。

為什么這個(gè)直播間會(huì)火?表哥認(rèn)為，嚴(yán)重是三個(gè)原因:1.這個(gè)直播內(nèi)容確實(shí)異常精彩，很優(yōu)質(zhì);2.他們?cè)趫?chǎng)景和服化道方面進(jìn)行了重填補(bǔ)，整體觀感格外精致;3.淘寶直播上存在有待挖掘、潛力大的深度直播用戶(hù)。

內(nèi)容方面，當(dāng)今“大喬&小喬”增加了新的成員，直播間改名為“大小喬&三喬”。每期直播一個(gè)劇目，比如“西游番外女兒國(guó)篇”，單次場(chǎng)觀突破10萬(wàn)次，妝造精美、顏值在線，搭配趣味性劇情，吸引了許多用戶(hù)。

加上方面，據(jù)表哥吐露，開(kāi)播至今，共12期節(jié)目，僅服裝道具等費(fèi)用機(jī)構(gòu)就花費(fèi)了30余萬(wàn)。

這類(lèi)直播間源于注入大、門(mén)檻較高，所以具有很強(qiáng)的內(nèi)容稀缺性，難以復(fù)制，這也成為了三人行傳媒難以被超越的與眾不同。

用戶(hù)方面，表哥認(rèn)為，淘寶用戶(hù)對(duì)于直播的觀看和消費(fèi)習(xí)慣都有很大的潛力?？峙聝?nèi)容平臺(tái)的用戶(hù)看直播就看半個(gè)小時(shí)、一個(gè)小時(shí)，可是他們有主播的粉絲從開(kāi)播一直看到下播。

“淘寶的用戶(hù)昔日能夠沒(méi)看過(guò)這么好的直播內(nèi)容，他們往日都是買(mǎi)完?yáng)|西就走。所以，他們對(duì)內(nèi)容化直播感到極端新鮮、好奇，接受度也很高?！?/strong>

所以，表哥認(rèn)為精品化、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在淘寶上仍是機(jī)會(huì)。眼前，三人行傳媒還打造出爬三虎、胖森在歐洲、青妹、佳人舞隊(duì)等多個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直播間。

將來(lái)，他們?nèi)詴?huì)致力于挖掘有內(nèi)容能力的主播，援手他們打造更好、更優(yōu)質(zhì)的直播場(chǎng)景。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與電商變現(xiàn)的融入

與中企互娛、三人行傳媒致力于稀缺或是優(yōu)質(zhì)精品直播內(nèi)容不同，盛世文化從入局淘寶直播之后，一直考慮的就是內(nèi)容與電商的混合。

盛世文化是直播行業(yè)的資深玩家之一。企業(yè)2023年創(chuàng)立，早年曾駐足于多個(gè)頭部娛樂(lè)直播平臺(tái)，在業(yè)內(nèi)小有名氣。

2023年3月，當(dāng)表現(xiàn)淘寶直播開(kāi)始發(fā)力內(nèi)容化直播時(shí)，盛世文化知道，他們的機(jī)會(huì)來(lái)了。

此前在外站直播時(shí)，盛世文化就曾測(cè)評(píng)過(guò)電商營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)內(nèi)容直播，巔峰時(shí)期出售額排名該平臺(tái)地球區(qū)域出售第六位。有了之前的經(jīng)驗(yàn)，盛世文化在選擇內(nèi)容賽道時(shí)，迅速鎖定了與電商融合得更加緊密的美食品類(lèi)。

以他們孵化的素人賬號(hào)“米奇多廚房”為例，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯出，米奇多廚房自開(kāi)播以來(lái)，晚間流量排名（與李佳琦同檔時(shí)期）常居全平臺(tái)小時(shí)榜Top50，單月銷(xiāo)售額突破200萬(wàn)。

一個(gè)素人賬號(hào)是怎樣兌現(xiàn)短期內(nèi)迅速增長(zhǎng)的?盛世文化告訴新播場(chǎng)，這與淘寶直播的用戶(hù)生態(tài)以及直播間內(nèi)容優(yōu)化有關(guān)。

首先是用戶(hù)畫(huà)像方面，淘寶直播的用戶(hù)年齡段聚焦在30-50歲區(qū)間的女性用戶(hù)，這類(lèi)用戶(hù)的特點(diǎn)是消費(fèi)能力強(qiáng)，關(guān)注衣食住行等生活類(lèi)內(nèi)容?！懊灼娑鄰N房”這種面點(diǎn)教學(xué)的內(nèi)容吸引了一大量寶媽的關(guān)注。

“淘寶屬于傳統(tǒng)電商平臺(tái)，其生態(tài)是特制的，這里的用戶(hù)就是為了買(mǎi)東西而來(lái)，用戶(hù)粘性更高?！笔⑹牢幕?fù)責(zé)人吳兼如若說(shuō)。

其次，從賬號(hào)內(nèi)容上看，直播間畫(huà)面對(duì)準(zhǔn)了廚房的案面，主播以手出鏡，輔以每個(gè)步驟精細(xì)的講解，娓娓道來(lái)，就像一個(gè)專(zhuān)業(yè)的面點(diǎn)師傅帶著用戶(hù)在做菜。

這種美食+教學(xué)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，令盛世文化對(duì)“米奇多廚房”賬號(hào)有充實(shí)的信心，“今日，即便這位主播不做這個(gè)賬號(hào)、換一個(gè)賬號(hào)重新開(kāi)始，我們確信她仍然允許把新賬號(hào)經(jīng)營(yíng)起來(lái)。淘寶仍舊內(nèi)容為王?！?/p>

“米奇多廚房”也為盛世文化打造類(lèi)別素人美食賬號(hào)供應(yīng)了一個(gè)模板。目前在淘寶直播的美食品鑒欄目中，盛世文化旗下主播就牢牢占據(jù)了半壁江山，日穩(wěn)定開(kāi)播數(shù)量依然在200位左右。

此外，在直播間變現(xiàn)的規(guī)劃上，盛世文化也試圖深入到上游的提供鏈端。

淘寶平臺(tái)上，存在大量缺乏直播能力、但又不得不增進(jìn)到競(jìng)賽中的商家。盛世文化的想法是，這些商家看成供給鏈的角色，機(jī)構(gòu)提供契合品牌特性的直播套組，涵蓋主播、運(yùn)營(yíng)、直播設(shè)備等，商家既可以直白采買(mǎi)服務(wù)，也允許選擇供給貨物批發(fā)等方式來(lái)互助，真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)容電商化為帶貨服務(wù)。

淘寶內(nèi)容化直播繼續(xù)提速

自?xún)?nèi)容化直播概念被提出以來(lái)，過(guò)去一年多時(shí)間里，淘寶直播搭建了突出且繁榮的直播生態(tài)，形成了“內(nèi)容補(bǔ)貼+電商變現(xiàn)+打賞變現(xiàn)”的多元變現(xiàn)模式，并跑出了眾多扎根淘寶直播的頭部?jī)?yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)案例。

從新播場(chǎng)與淘寶直播合伙發(fā)布的《淘寶內(nèi)容直播機(jī)構(gòu)12月功用力榜單》中，可以看到大多數(shù)老朋友上榜，其中就囊括了上述提到的中企互娛、盛世文化以及三人行傳媒;亦迎來(lái)不少新機(jī)構(gòu)的加入。

具體到入選機(jī)構(gòu)，12月S級(jí)機(jī)構(gòu)共6家，分手是:聽(tīng)海文化、隆盈傳媒、薩團(tuán)科技、盛世文化、風(fēng)華及中企互娛。

A級(jí)機(jī)構(gòu)共計(jì)19家，分手是:延禧宮、江游、三人行傳媒、宇航科技、梵星天、海禾文化、起芽、北冥有魚(yú)、古帝爾、鴻石傳媒、河南都市頻道、鑫星河傳媒、妥妥網(wǎng)絡(luò)、搜道、子謙、奈何傳媒、百禾文化、浩然MCN、尚娛互娛。

刻下為了最大程度上幫助機(jī)構(gòu)和主播成長(zhǎng)，更好地將內(nèi)容創(chuàng)作能力融入自己特色，釋放到直播和商業(yè)變現(xiàn)中，淘寶直播也在多方面給予扶持政策，提供更多保障。

在內(nèi)容化直播的政策方面，1月新增的《打賞萬(wàn)元流水主播成才安排》映現(xiàn)，機(jī)構(gòu)實(shí)行月度任務(wù)對(duì)應(yīng)探問(wèn)目標(biāo)后，最高可獲得對(duì)應(yīng)旗下個(gè)月度流水≥1萬(wàn)的主播的自然月總流水的75%的金額。

在助力機(jī)構(gòu)和主播達(dá)成多元化變現(xiàn)方面，淘寶聯(lián)盟有助于鏈接出售全渠道，援助機(jī)構(gòu)打通產(chǎn)品供應(yīng)鏈，為有電商屬性、帶貨意愿的直播間提供貨源，測(cè)試更多元化的商業(yè)化模式。

據(jù)中企互娛吐露，當(dāng)前他們機(jī)構(gòu)的主播，單月可完成三四十萬(wàn)的穩(wěn)定GMV，帶貨傭金加上淘寶內(nèi)容化直播的底薪和補(bǔ)貼，一個(gè)月收入可輕松達(dá)到三四萬(wàn)元。

這讓不同階段、不同需求、不同想法的機(jī)構(gòu)和主播，都能在淘寶直播上找到本身擅長(zhǎng)的主場(chǎng)并獲得成長(zhǎng)。

不僅如此，戰(zhàn)略層面上，淘寶內(nèi)容直播還在持續(xù)釋放利好信號(hào)。

12月底，淘天集團(tuán)公布全員信，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了整合，原淘寶短視頻業(yè)務(wù)版塊逛逛與淘寶直播整合。據(jù)悉，合并以后，后續(xù)將要更加強(qiáng)調(diào)基于內(nèi)容的短直聯(lián)動(dòng)。

在談及具體業(yè)務(wù)思路時(shí)，淘天集團(tuán)CEO吳泳銘說(shuō)了一段耐人尋味的話(huà):“淘寶是一個(gè)超級(jí)APP，覆蓋主流的三種售賣(mài)模式，以直播內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)的出售模式、以及品牌營(yíng)銷(xiāo)模式，囊括日銷(xiāo)低價(jià)模式。淘寶APP是一個(gè)國(guó)內(nèi)電商能力最綜合的平臺(tái)，淘天集團(tuán)并不將本身定位成零售企業(yè)，從消費(fèi)平臺(tái)的定位出發(fā)，我們?cè)诓呗陨蠒?huì)堅(jiān)持以用戶(hù)為先的視角，把提高平臺(tái)粘性與客戶(hù)留存作為核心目標(biāo)。”

而不管是以用戶(hù)為先的視角，照樣提升平臺(tái)粘性與客戶(hù)留存，都闡明淘天集團(tuán)內(nèi)部對(duì)于內(nèi)容化的重視。

實(shí)際上，自淘寶直播發(fā)力內(nèi)容化、宣布補(bǔ)貼政策以來(lái)，有很多機(jī)構(gòu)和公會(huì)認(rèn)為按照此前平臺(tái)補(bǔ)貼的經(jīng)驗(yàn)，推測(cè)淘寶內(nèi)容化直播的補(bǔ)貼不會(huì)持續(xù)太久。

但據(jù)新播場(chǎng)了解，淘寶直播2023年對(duì)于內(nèi)容板塊的添加仿照不遺余力，補(bǔ)貼政策還會(huì)持續(xù)。

“我們了解到的資訊是，淘寶直播2023年對(duì)于內(nèi)容化的增進(jìn)會(huì)更大，恐怕會(huì)比2023年的力度更大?！庇袠I(yè)內(nèi)人士透露。

這意味著，淘寶內(nèi)容化直播如舊是機(jī)構(gòu)們不能錯(cuò)失的賽場(chǎng)。

那么，具體動(dòng)作將會(huì)應(yīng)該?還會(huì)給機(jī)構(gòu)們帶來(lái)怎樣的新機(jī)遇?新播場(chǎng)將照舊關(guān)注。